psycom

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人の意思決定の仕組みを解き明かす

“ 消費者の心の中に飛び込みたい! ”

Now you can.

PSYCOM - 次世代のマーケティングメソッド Manzanitaは、神経科学者、心理学者、広告のベテランからなるチームにより、過去半世紀にわたる研究をもとにした、マーケターのための人間の心理を読み解くAIテクノロジーを開発しました。

PsyComは「マーケティング手法」の代名詞ですが、他にはない、人の心理的特性を読み解く先鋭的な技術によって、オーディエンスの意思決定を引き起こすことに重点を置いています。

クライアント&パートナー

BAT logo Chivas logo COSMO logo Dentsu Digital logo Genesis Healthcare logo HK Express logo BBDO logo Jimmy Choo logo Pernod Ricard logo Yamagata logo

広告は直接売上げに影響しない

広告は人に物を買わせることも、自動的に購入するように仕向けることもできません。

広告は、誰かにクリック、購読、エンゲージやフォローをさせることもできません。

人間には自由意志があるため、広告を見て行動を起こすための意思決定に影響をすることしかできないのです。

Assumption on people and ads

唯一の目的は意思決定を引き起こす

コニュニケーションを通じて消費者の意思決定を設計すれば, すべてのマーケティングの目標を確実に、そして繰り返し達成することができます。

PsyComを活用すれば、それを可能にします!

広告の役割は?
意思決定を引き起こす
Ad, decision and resonance
人間にとって考えることは、
猫にとっての泳ぐことと同じ。
できるけど、やりたくない。
ダニエル・カーネマン
2002 ノーベル賞受賞
行動経済学者

最強の広告ブロッカー


99.99%

脳がフィルタリングする情報の量

10,000

私たちが毎日“目にする” 広告の数

2.7%

24時間以内に見た広告の1つでも思い出せる人の割合

もし、広告が勘や推測で制作され、メッセージが共鳴していなければ、それは見られていないのです。

Psycom
ケーススタディ

グローバルウィスキー

A bottle of whiskey

Psycom
ケーススタディ:

グローバルウィスキー

期間

3 ヶ月

売上増加率

+56%

有料広告

0

WHAT vs. WHY

“WHAT”を教えてくれる一般的なインサイト

WHATを求めるマーケティング
分析
  • クリック数
  • 訪問者数
  • 直帰率
  • 購入製品
  • 広告のバージョン
市場調査セグメント
  • ノマドバリスタ
  • エグゼクティブ層
  • ソーシャルシルバー
  • クリエイティブ コニサーズ
データ
  • カード支払
  • Visits
  • 相関関係
  • ミドルユーザー
プリファレンス
  • 猫好き
  • トレンドの発信者
  • ソックスを左から履く
  • スタイリッシュ
デモグラフィク
  • 性別
  • 居住地域
  • 所得

WHATをもとに作成されたクリエイティブ

Three person cheering with a glass of whiskey.

PSYCOMは、“WHY”を教えてくれる

PSYCOM分析

A chart representing 54% of introverts and 46% of extraverts.

分析結果を反映したクリエイティブを追加

Someone sitting on a chair with a glass of whiskey and his cat at home.

クライアントが一般的なインサイトを参考にクリエイティブを制作していたため、内向的な人は、脳がそのメッセージをフィルターアウトし、見ることもなかった。 しかし、心理的特徴を発見し、内向的な人に向けてのメッセージを発信することで新しい顧客層の脳に到達=見てもらえることができ、すぐに売上が上昇。
*実際のシミュレーション

意思決定の方法を教えるインサイト

意思決定を引き起こす方法を教えてくれていないとしたら、それはインサイトとは言えません。クリエイティブチームが解釈しなければならない、また、経験とセンスに頼らざるを得ないデータです。

インサイトとは、マーケティングの真の目的である消費者の意思決定につながるもので、マーケターやクリエイティブチームの実行を確実に支えるものでなければなりません。

獲得可能な最大市場をターゲットに

もう「ニッチ市場」や、顧客を放棄するような狭くて限定的なターゲットは不要です。PsyComのクラスターを活用することで、獲得可能な最大市場をターゲットにすることが可能になりました。「タッチポイント、デバイスを横断しての一貫したメッセージング」は古い考えです。今は、親和性のあるすべての人をターゲットにすることができるのです。マーケティング活動と売上との関係をシビアに評価せざるを得ない今、最適な広告投資が必須です。


“ニッチ市場”

Representation of a niche market.

獲得可能な最大市場

Representation of the total addressable market.

PSYCOMの仕組み

Manzanitaは、世界初、心理的特性を包括的に測定するプラットフォームax3を開発しました。単なる「性格」や「モチベーション」ではなく、人間の認知の全領域から導き出した、消費者意思決定のトリガーとなるものだけを含むモデルです。 ax3を用いて、インテリジェントマーケティングのフレームワークであるPsyComをクライアントに提供しています。


ax3 logo (white)
1
親和性 &
データマイニング

親和性のあるサンプルを発掘

2
分析 & クラスタリング

心理的特性 &トリガーの抽出

Manzanita logo (white)
3
認知的に共鳴する
クリエイティブの制作

意思決定の設計

4
共鳴テスト & 検証

効果検証

5
キャンペーン戦略の策定

メディアの効率化

最もインテリジェントなマーケティング手法

PsyComは漸進的な改善ではなく、マーケティングとセールスの効果を最大化するためのパラダイムシフトです。


推測をやめて科学する

神経科学者と広告のベテランからなるチームによって開発されたax3は、AI駆動で、性格やモチベーションなどの1つか2つの心理的側面だけではなく、人間の認知特性全般にわたり消費者心理を読み解く、世界で唯一のプラットフォームです。

厳しい経済状況下での優位性

意思決定をコントロールすれば、ビジネスで成果を上げられます。競合他社が推測している間に、科学して、経済情勢に関係なく、確実な収益を獲得することを可能にします。

常に正しくあること

マーケターとしてのあなたの仕事は 正しくあることです。消費者インサイト分析、クリエイティブアイデア、そして戦略実行において明確な答えを出さなければなりません。PsyComは、あなたが常に正解を導き出せるようサポートします。